《孙子兵法》，我国最古老，最杰出的一部兵书，被誉为“兵学圣典”。 伟大主席毛泽东曾对其赞不绝口。“不战而屈人之兵”“知己知彼，百战不殆” 等绝妙的战略模式已成为后世战术之典范。

作为中国的传统文化瑰宝，《孙子兵法》所透露出来的思想在今天依然熠熠生辉。在以经济发展为重心的当今社会，在没有硝烟却同样激烈的“战场”——商场的竞争中，商战模式也是兵战模式，兵法对现代企业的规划执行、竞争原则、员工关系等经营管理技巧都有重要的指导意义。

2016年12 月24日—12月25日，赵常乐老师《孙子兵法智慧》重磅来袭，通过阐述兵家观点，启迪管理者智慧，从而运筹帷幄，决战于商海！

赵常乐老师简介

赵常乐，北京奇正管理咨询公司董事长，新希望集团特聘首席企业文化顾问，销售教练技术（scs）创始人。衷情于企业管理研究，以《孙子兵法》研究院和《销售教练技术》研究中心为智囊核心，本着“中学为体，西学为用”的管理思想，为企业家们传道解惑。热爱传统文化研究，从《周易》及儒释道法兵等诸多经典学派中总结出中国企业经营哲学；喜欢研究现代企业，从大量企业经营事例中探寻背后的真相与本质，发现经营成功之道。

赵老师的课程注重开启学员智慧，悟道而后善于术，从现象探寻本质，进而提出解决方案，以问题带动学员动脑、动手、动心，达成更持久的效果；课程案例取样经典、剖析不拘常理，保证了课程的高度与深度，同时兼具实战性、实用性、实操性。

非凡收获

赵老师将《孙子兵法》与实战巧妙结合，课程精彩至极。本次课程内容包括：
前言：灵活变通 学以致用；
对《孙子兵法》的基本认识；
从兵家智慧看企业领袖魅力；
从兵家思想看现代商业竞争；
从兵法七计看企业运营系统；
从兵法奇胜思想看企业竞争策略；
从兵法攻心战术看企业营销策略；
从兵法看互联网时代的商业创新。

通过课程，探索兵家哲学价值，启迪商业管理智慧，修炼领袖魅力；研究孙子兵法思想，借用兵家商业智慧，提高经营效率；学习兵法管理系统，打造高效运营团队，优化企业管理；研习孙子兵法谋略，创新企业竞争模式，提升核心竞争力！

2016年12 月24日—25日，《孙子兵法》邀您前来听课。决战商海，所向披靡！

解读《孙子兵法》与现代企业管理

一、借势
《孙子兵法》认为“善战者，求之于势，不责于人”，即战争的胜负是由双方对“势”的把握和运用所决定的。《孙子兵法》认为，势“如转圆石于千仞之山者”，势是政治、经济、外交、天时、地理等诸因素。因此，“势者，因利而制权也。”军事活动的本质是一个“知势”、“造势”、“任势”的过程，既要不断地“以利取势”，又要不断的“以权谋势”。

势，在市场营销中，体现为市场发展趋势和商机。这种“势”依旧是政治、经济、公关、天时、地理等诸多因素相互作用的结果。企业要想在市场上取得竞争的胜利，关键是要顺应市场的发展形势，权宜应变。

如何把握势？通过对“五事”即“道、天、地、将、法”的分析，即可通晓市场之势。具体说来，即“道”――政治法律环境；天――社会经济环境；地――地理自然环境；将――经营管理体系；法――规章制度与文化建设。

二、知彼知己，百战不殆

《孙子兵法》认为：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”而关于知彼知己的方法，《孙子兵法》认为有“相敌”、“动敌”、“用间”这三种。

显然，在这一思想中，《孙子兵法》将其注意力由外部的“势”转移到内部，试图通过增进对对方的了解来认识自身的优势与不足，从而扬长避短。

如何做到知己知彼？《孙子兵法》为我们提供了全面的分析方法：即“较之以七计”：主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒熟练，赏罚孰明。对于营销人员来说，“七计”意味着比较和判断：企业高层决策者的战略素养与人格魅力，企业中层管理者的能力与素养，企业的物化资源，企业的文化与规章制度，企业的研发、制造、营销等经营因素，企业的人力资源状况，以及企业激励约束机制。通过此七计，经营者便可对自身与竞争对手的实力做出明确判断，从而做出正确的市场决策。

三、不战而屈人之兵

《孙子兵法》认为，无论是战争还是企业竞争，竞争双方都必须充分利用既有条件，最大化投入产出比。每战必胜，每攻必克，并不是最好的战略，即“百战百胜，非善之善者也。”相反，《孙子兵法》主张“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，下政攻城。”也就是说，无论是战略决策还是战术决断，都要首先运用谋略，通过谋略取胜方为上之上策。

这一点对于企业的生产经营的重要性也是不言自明的。事实上，对于一个在竞争激烈的市场环境中从事生产经营的现代企业来说，战略对于企业的发展是至关重要的。战略所体现出来的洞察力、预见能力以及对于风险的事先防范能力，是无论在战争还是企业的市场竞争中都必需的。

四、奇正相生

在战略的执行上，《孙子兵法》主张奇正相结合的全局指导原则。“凡战者，以正合，以奇胜”。“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也”。“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之?”在既有军事实力的基础上，只有充分发挥将帅的指挥才能，利用既有优势、出奇制胜，才能立于不败之地。也就是说，奇兵和正兵是辩证统一的，只有方法出奇、变化多端，才能使对方捉摸不透，方能取胜。

在当今的买方市场环境之中，竞争一方要立足和生存，就必须在竞争方式与方法的运用上不断创新。因为只有这样，才能把自己和竞争对手区别开来，并最终赢得消费者的认可。在一定意义上说，现在的市场也已经越来越不能接受平庸的竞争者了，越来越挑剔的消费者更愿意企业给他们带来更多的惊喜。

五、避实而击虚

避实而击虚战术从一定意义上说，是对奇正思想的具体运用，是一种具有代表性的战术。《孙子兵法》认为：“兵之形，避实而击虚。”在孙子看来，对敌施行攻击，应先避开敌方强点，攻其弱点。这样既可以保存自己的实力，又可以利用对方的不利方面，达到自己的既定目标。

对于任何企业来说，其资源都是有限的，因此，如何有效率地利用企业的稀缺资源就显得相当重要。在这一点上，企业完全可以吸收这一战术的基本思想，扬长避短，避实击虚。在不断消耗对方资源的同时，同时保存自己的实力，并使自己在最终的竞争中克服资源不足的劣势，赢得主动。特别是当竞争对手处于优势，自己处劣势时，更应该避实而击虚，由不被动变主动。

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“先读经，后读史，则论事不缪于圣贤；既读史，复读经，则观书不徒为章句。”
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曾国藩提出“刚日读经，柔日读史”之法，认为：“ 经以穷理，史以考事，舍此二者，更别无学矣”。南怀瑾对曾国藩“刚日读经，柔日读史”一语解释如下：“亢阳激扬，刚也；卑幽忧昧，柔也。经主常，史主变。故刚日读经，理气养生也；柔日读史，生情造意也。有生有息，合乎天理，何乐而不为哉！”
历代领袖、伟人都十分注重读史，毛泽东一生酷爱读史，曾经通读并评点过《二十四史》与《资治通鉴》。
“观今宜鉴古，无古不成今”今天是过去的延续，尤其是在当今快速发展的背景下，我们更应该通过对“史”的学习，从中汲取思想精华，提升领导者的视野和洞察力，探索可持续发展及传承的独特有效路径。
经养浩然正气，参史经世致用。经史合参，道行之而成！
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