12月28日中大EMBA总裁班《营销战略创新与市场规划》课程

日期:2019-12-27 16:40:18

老师简介

程绍珊老师:
著名营销实战专家;华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人;北京迪智成管理咨询有限公司董事长;
十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂;同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服务。
具有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。

【课程收益】
一、为你全面解读在当前市场形势下,企业营销的挑战与机遇,启发你找到自己市场的突破方向;

二、教你如何分析目标市场,优化营销策略的工具和方法,提高销售的针对性和有效性;

三、结合实战案例,讲解客户开发策略与技巧,使你快速提高一线业务运作能力,见利见效提升业绩水平;

四、分享新一代营销团队管理的经验与实用方法,有效解决企业营销人员稳定和执行力弱的问题。

课程大纲
一、当前企业营销环境分析与创新方向

Ø 对当前企业市场环境与竞争格局的解读
Ø 企业市场面临的挑战与机遇
Ø 新的营销理念与模式创新方向
Ø 典型企业营销创新案例分享
二、如何分析目标市场,精准规划策略

Ø 如何调研和选择目标市场,发现突破要点
Ø 科学的市场布局,聚焦突破重点市场,带动周边市场
Ø 如何做好产品的定位与优化组合,实现量利兼得
Ø 优化定价策略,把握调价节奏和技巧
Ø 面对电商崛起,如何优化渠道结构,有效覆盖区域市场
Ø 新媒体时代,如何做好营销整合传播与推广活动
Ø 实战案例分析与小组研讨

三、具体营销操作实务与要点

(一)区域市场渠道建设与推广

Ø 开发优质经销商,以整合资源,快速启动市场
Ø 如何强化终端建设, 夯实市场基础
Ø 如何落实促销活动,提高有效销售
Ø 实战案例分享与点评
(二)大客户营销的操作要点

Ø 了解大客户的需求特点,聚焦优质客户
Ø 基于竞争态势,调整交易策略与谈判技巧
Ø 如何与关键人物达成有效沟通,促成业务
Ø 实战案例分享与点评
四、提升营销能力,打造高绩效团队

Ø 80、90后营销人员的管理特点
Ø 如何促进营销人员的职业化转型与业务技能提升
Ø 企业如何发育专业营销职能,以有力支持一线业务
Ø 加强营销队伍的日常管理和培训,提升执行能力
Ø 实战案例分析与点评


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