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中大总裁班李力刚老师教你如何《谈判博弈》

日期:2015-05-14 16:24:54

课程简介

谈判博弈的本质

一、谈判的核心  在生活中,处处需要谈判。商务谈判的智慧,其核心主要体现在自然法则和社会法则的交融。实际上,一切生物都是奔着大能量在生长,也就是“万物生长靠太阳”,如植物有向阳性、动物有趋光性等。因此,自然法则与社会法则其实没有区别,都遵循一个规律:“小的动,大的定,小的围绕大的转”。
  同样的道理,人的大小,往往决定其在社会的最终地位,所以谈判的核心就是比大小。在一场谈判中,如果是自己主动找别人,说明自己小,反之,就是对方小。谈判的最高境界,就是与对方还没见面,就让对方自动变小,这就是道场。所谓“狭路相逢勇者胜”,谈判现场比的是内心大小。
一般而言,总能量=爆发力+耐力。以四季为例,春天的代表色是绿色,代表爆发力和耐力都不是很强;夏天的代表色是红色,代表只有爆发力,没有耐力,这时的环境能量很高,但被吸收的还不大;秋天的代表色是黄色,代表爆发力和耐力都达到极致,这时环境能量不是最高,但吸收达到最大,因此黄色代表最大;冬天的代表色是蓝色或白色,代表只有耐力,没有爆发力。

上课时间:2016年9月24-25日

授课老师

李力刚,著名谈判与销售训练专家,中国猎课网董事长;美国大使馆三次特邀谈判专家;搜狐网络营销谈判顾问;中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。

课程背景
天下是谈出来的! 商场如战场, 刀光剑影的内核是利益的博弈;生活是艺术, 和谐美满的背后是谈判沟通的成功! 本课程将通过布局、守局,帮您充分打造销售谈判如何搜集信息、如何报价和回旋保障成交的系统策略!

课程大纲
第一章:全息沟通术
1.开题技巧
2.问到勾魂的绝技
3.听到入神的技巧
4.说到动心的话术
5.答到添彩的秘密
第二章:谈判路线图
1.开局策略:前期布局
踢球策略、开价策略、遛马策略、还价策略、接受精力、僵持策略
2.中期策略:守住优势
请示领导、异议处理、拖延策略、折中策略、礼尚往来、僵局策略
3.后期策略:赢得忠诚
红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠、草拟合同
案例:商战的秘密
第三章:无敌成交术
1.成交气氛的营造
2.成交状态的调整
3.成交的最佳时机
4.成交的无敌方法


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