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张利教授跟总裁班传授《不确定时代的营销赢思维》

日期:2014-03-22 14:57:42

 

        2012年8月4-5日,浙江清华长三角研究院人才培训部邀请了国内著名实战派营销专家张利老师来到研究院总部,为清华总裁班和经理人班学员授课。人才培训部项目组组织邀请了江苏张家港、台州仙居、嘉兴等地百余名学员参加了本次课程学习。
        对于广大中国企业来说,如何增强企业自主创新能力和管理能力,加快企业转型升级的步伐,实现传统产业在新技术基础上的复兴?如何建立正确的决策机制,创新商业模式和营销模式,构建核心竞争力?如何高效利用资本的力量,同时合理的育人、用人和留人?这些都是当下中国企业家需要面对和思考的重要课题。
         为了更好地帮助参训学员在当今这个环境复杂、因素多变的“不确定时代”里提高认识,增强能力,张利老师为学员们带来了他精心设计的《不确定时代的营销赢思维》课程。
        张利老师从当前的宏观形势出发,对金融海啸后企业所关注的问题进行了深入的分析。他首先指导学员从国际视野来认清当前经济形势:自金融危机以来,全球经济复苏乏力。特别是2011年美国国债评级下调与欧元区国家主权债务危机,进一步加剧了国际金融市场的动荡。同时,人民币持续单边升值压力尚未得到有效缓解,国际贸易保护主义升温,严重制约了中国企业在国际市场的发展空间。外需疲软不断加剧、内需潜力亟待挖掘的现状短期内不会有大的改变。世界范围的金融海啸愈演愈烈,已经从虚拟经济波及到实体经济。
        接着,张利老师讲到企业家们普遍关心的问题:那么在这样严峻的形势下,营销能否又有新的突破?企业又该如何运用营销手段来撬开中国这一庞大的市场?
        通过归纳总结本次危机带来的经验和教训,同时又结合中国大多数企业所处的特殊发展阶段,张利老师建议中小企业应从现金流、战略定位以及差异化三方面着手,仔细梳理和调整企业战略:首先,企业一定要关注现金流,以保障企业在经济低迷时拥有更大的灵活性和雄厚的财力基础;其次,在经济繁荣时期进行战略定位,在经济低迷时期巩固其战略定位,利用机会发展,而不是成为经济低迷的牺牲品;最后,企业必须在产品、经营模式等方面实现差异化。
        为使课程收效更大,清华长三角研究院人才培训部项目组与张利老师紧密配合,共促发展,使本次课程与原先的《营销赢思维》相比,不仅在理论和实际案例等方面有了许多更新,而且更贴近当前的经济形势,更富哲理性和智慧性,整体质量又有了进一步的提升,让参与本次课程的学员们对企业未来的发展有了全新的思考和答案。
        为了给学员们搭建一个更好的学习交流平台,本次课程采用了“移动课堂”的形式。8月4日下午课程结束后,参与本次课程的学员还自发组织了丰富多彩的课外活动。嘉兴总裁班学员以企业互访的形式,参观考察了平湖美嘉保温容器工业有限公司。在平湖美嘉公司,学员们在一睹美嘉玲琅满目的产品风采、聆听企业发展历程介绍的同时,也深深感受到该公司“团结、拼搏、求实、创新”的企业 精神。
        台州仙居总裁班和张家港总裁班学员则分别选择游览了两个最具江南特色的千年古镇——桐乡乌镇和嘉善西塘。在小桥流水、石板古巷、白墙黑瓦的明清建筑中,总裁班的学员们在感受嘉兴风土人情之余, 增加了对历史和文化的了解,增进了同学之间的沟通和友谊,也让紧张的学习生活变得更加多姿多彩。


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